El valor de la facilidad

Consultar cientos de referencias de inversores existentes en los almacenes de Amara NZero (o en proceso de llegada) y proponer diferentes soluciones a los clientes instaladores B2B es un trabajo recurrente en distribución.

• ¿Potencia?
• ¿Monofásico o trifásico?
• ¿Híbrido? ¿Con qué batería es compatible?
• ¿Conectado a la Red o aislado?
• ¿Compatibilidad con paneles xpto y/o con la cantidad que el cliente quiera poner por string?
• Extensión de garantía, ¿Cuántos años y cuál es el coste?
• ¿La instalación tiene sombras, Mppt´s, optimizadores?
• ¿Hay disponibilidad? ¿Alternativas para el tiempo de entrega?

Son innumerables las opciones y variables que tiene el cliente para definir los equipos que quiere comprar, vender y estocar...

Quienes instalan “calidad” (normalmente relativa, ya que depende de los requisitos del comprador), argumentan con razón el valor de las soluciones de calidad a largo plazo frente al precio inmediato más económico.

¿Y es que acaso los siguientes problemas no tienen un coste, (valor) inmediato?

• Riesgo de que se “almacenen” referencias que no se venderán;
• Riesgo de comprar “just in time” después de ser adjudicado y no tener disponibilidad;
• Formación interna para diferentes marcas y modelos de equipos;
• Compatibilidad futura con paneles y baterías.

Volviendo a sí existe una solución que aglutine todas estas necesidades, la respuesta es sí, existe un inversor que ofrece 25 años de garantía, fiabilidad y producción sobresaliente y una sola referencia.

¡ENPHASE y todo el ecosistema de la marca!

Puede que ahora no podamos cuantificar exactamente (en €uros), cuánto puede facilitar este sistema la vida de una empresa, pero su valor es indiscutible.

¿Qué valor tiene la tranquilidad? ¿Y la salud laboral del equipo de personas? ¿O el rendimiento y el flujo de operaciones en tu empresa?
¿Qué valor tiene la buena y rápida resolución ante un cliente?

A medida que el mercado Ibérico madure, veremos como las empresas especializadas y rentables, (las que probablemente valoran los puntos expuestos anteriormente), generan cada vez más negocio y tienen a sus clientes cada vez más contentos, porque no lo olvides, todo esto va de satisfacer a un cliente cada vez más informado, más maduro y más exigente.

El futuro ya es presente. El mercado ya ofrece esta solución, ¿se la perderán tus clientes? ¿Te la perderás tu?

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